Intervention de Alain Brocq

Je suis le fondateur et le président de Cristalens Industrie. Cette société par actions simplifiée, SAS, au capital de 3,5 millions euros, créée en 2006 à Lannion, est spécialisée dans la fabrication d'implants intra-oculaires destinés à la chirurgie de la cataracte et la chirurgie réfractive.

Je rappelle que la cataracte est la première cause de cécité dans le monde et qu'avec 750 000 opérations, la chirurgie de la cataracte est l'intervention la plus pratiquée en France. La pose d'un implant est le seul traitement. Découvert dans les années cinquante par un chirurgien anglais, il n'est pratiqué à grande échelle que depuis les années 80.

La chirurgie réfractive vise, quant à elle, à corriger les amétropies – myopie, hypermétropie, astigmatisme ou presbytie – soit par laser, soit par la pose d'implants multifocaux.

Actuellement ces interventions tendent à être le moins invasives possible et effectuées en ambulatoire. De ce point de vue, Cristalens présente l'avantage de fabriquer des produits dont l'implantation nécessite une incision minimale, inférieure à 1,8 millimètre. Nous en détenons l'exclusivité : aucun de nos concurrents, dont certains sont de grands groupes pharmaceutiques, ne propose un produit aussi performant. La concurrence de ces grands groupes – Novartis, Bausch et Lomb et bien d'autres – nous contraint certes à des investissements considérables dans le domaine du marketing, mais ceux-ci n'auraient pas suffi à assurer notre place sur un marché aussi concurrentiel si notre produit n'avait pas été aussi performant.

Actuellement, nous réalisons 57 % de notre chiffre d'affaires à l'export. En l'espace de deux ans, nous avons pénétré les marchés australien, coréen, vietnamien, iranien, algérien, marocain, chilien, argentin et brésilien. En Europe, nous sommes présents en Italie, en Suisse, en Allemagne, en Belgique, en Hollande, en Angleterre, en Bulgarie, en Pologne, en Ukraine et en Russie. Nous aurions pu vendre encore beaucoup plus d'implants l'an dernier si le rythme de fabrication avait suivi. Ce sont là les aléas habituels de la production.

Cristalens Industrie, qui comptait à l'origine trois collaborateurs, en compte aujourd'hui quarante-sept, dont huit cadres. Sur ces huit cadres, cinq travaillent dans notre département R&D, l'innovation incessante constituant une condition de la survie dans notre secteur d'activité. Alors que notre capital n'est que de 3,5 millions, nous avons pu consacrer cinq millions d'euros à la R&D, grâce à OSEO et à la loi TEPA.

Nous sommes les seuls en France à fabriquer des implants intra-oculaires, et les seuls au monde à proposer un implant dont la pose nécessite une incision aussi petite. Notre objectif pour les trois prochaines années est de renforcer nos parts de marché et de conquérir de nouveaux marchés afin d'atteindre le chiffre de un million d'implants vendus et de devenir ainsi la première entreprise européenne dans cette spécialité.