Intervention de Nicolas Decayeux

Hier soir encore, mon responsable de trésorerie se plaignait du diktat d'une centrale d'achat qui exige une augmentation de la BFA de 15 % alors que notre chiffre d'affaires a baissé de 11 %. C'est que les conditions de négociation entre entreprises et distributeurs restent déséquilibrées : le pouvoir reste aux mains des réseaux de distribution. Il est extrêmement facile de « sourcer » aujourd'hui. Il y a deux ans, je suis allé voir la responsable d'une centrale d'achat pour plaider la cause de mon entreprise et des 450 salariés qu'elle emploie en Picardie ; je lui ai expliqué que je serais peut-être contraint de licencier si je perdais ce marché. Tout ce que la personne a trouvé à me répondre c'est « j'adore faire mes courses à Hong Kong ». Voilà quel est l'environnement économique, aussi choquant que cela soit !

C'est pour échapper à ce type de marché que nous avons innové, particulièrement en mettant en place des stratégies de captation du client, notamment via l'Internet, qui constitue une formidable opportunité de ce point de vue, ou de faire du business to consumer, afin d'atteindre directement le consommateur.

Nous développons une énergie considérable pour sauver notre industrie. Il n'y a pas que les services. Sur les 3 000 habitants de ma commune, j'en emploie 450, dont environ 300 ouvriers. Si notre usine ferme demain, il sera trop tard pour appeler Arnaud Montebourg. C'est à nous de trouver les solutions pour ne pas en arriver là et nous réussirons si vous continuez à nous aider. De ce point de vue, je pense que le crédit d'impôt pour la compétitivité et l'emploi n'est pas un mauvais dispositif, et les mesures qui sont annoncées semblent aussi aller dans le bon sens.