Intervention de Jean-Noël de Galzain

En tant que PME et membre d'un pôle de compétitivité, Wallix travaille beaucoup avec les agences régionales de développement. J'insiste sur l'importance d'avoir une démarche d'intelligence économique dans le domaine dont nous parlons. Il est bien sûr nécessaire de promouvoir notre attractivité, mais restons vigilants. Si nous attirons les grandes entreprises ou les PME et leur présentons un certain nombre de donneurs d'ordres ou de partenaires, il faut aussi sensibiliser les représentants des PME au fait que cela ne saurait constituer leur seul débouché en matière de financement ou de conquête de marchés. Un grand nombre de PME risquent en effet de se faire « avaler » par des investisseurs étrangers. J'en fais moi-même l'expérience. Au sein du pôle Systematic, on demande des listes de PME dans tel ou tel domaine, dans lesquelles les investisseurs coréens, qataris ou américains peuvent « faire leur marché ».

Je tiens par ailleurs à rassurer M. Martin : il existe un grand nombre de dispositifs pour les TPE. Le problème ne concerne pas tant les TPE que les PME qui croissent. En effet, une démarche export est nécessairement coûteuse. S'implanter à l'étranger exige des moyens. Au-delà des prises de participation dans notre capital, nous avons aussi besoin de moyens en quasi-fonds propres. J'attends beaucoup de la BPI à cet égard.