En s'appuyant sur de simples données brutes, on ne peut pas négocier. Il faut partir d'un état de la situation, s'accorder sur un diagnostic. Ensuite, la négociation peut faire apparaître des désaccords entre les négociateurs. Il faut faire avancer la culture de la négociation.
On peut supposer que les entreprises qui avaient pris l'habitude de travailler sur un rapport de situation comparée (RSC) le reprendront dans la base de données économiques et sociales (BDES).