Intervention de Stéphane le Foll

Lors de toute négociation – surtout en cas de fortes tensions –, si vous fixez d'emblée un terme à la discussion, vous avez perdu. S'il est fait appel à un médiateur, c'est bien parce qu'il y a litige. Il faut donc le temps nécessaire pour le résoudre.

Il est vrai que le litige peut porter sur des produits périssables. Mais dans ce cas, l'urgence n'est pas la même selon le type de production. De toute façon, il ne faut surtout pas poser une date limite, car la partie ayant intérêt à ne pas négocier se contentera alors d'attendre l'échéance. C'est le médiateur qui doit déterminer le temps nécessaire pour aboutir à un accord.